11月20日，舍得酒业举行2024年第三季度业绩说明会，公司管理层针对投资者关心的市场动销、渠道库存、国际化等问题进行了回复。

公司管理层表示，2024年前三季度，白酒行业整体仍处于调整期，受经济环境影响，次高端白酒商务需求不及预期，宴席需求增长不明显。公司坚持长期主义，积极协助经销商全力提升动销，通过主动“控量挺价”策略，促进经销商库存水平处于合理范围内。

主动降速，渠道库存压力正逐步释放

今年前三季度，舍得酒业实现营收44.60亿元，同比减少15.03%；归属于上市公司股东的净利润约6.69亿元，同比减少48.35%。

单看第三季度，舍得酒业实现营收11.89亿元，同比下降30.92%；实现归属于上市公司股东的净利润0.78亿元，同比下降79.23%。

图片来源：财报截图

受大环境影响，今年第三季度，白酒行业整体需求偏弱，市场呈现“旺季不旺”的现象。不少酒企价格体系有所放宽，以求提振销量。在此背景下，近几年高速发展的舍得酒业选择主动降速，今年第三季度继续推动优势大单品“品味舍得”阶段性去库存。

对于公司阶段性去库存的成效，舍得酒业副总裁兼首席财务官邹庆利表示，在行业深度调整周期，公司主动降速提质，通过持续控量挺价，渠道库存压力正在逐步释放。

在帮助经销商强化动销的具体策略方面，公司营销运营管理中心执行总经理朱应才表示，公司通过设立不同经销商的库存控制标准、加大宴席及名酒进名企等活动帮助经销商强化动销。

其中，企业消费是中高端白酒消费的主流，朱应才称，公司长期坚持通过名酒进名企活动，与企业建立良好关系，促进产品动销；年底是企业年会用酒、员工团建用酒的高峰期，公司已经制定相关促销方案。

当前，正处于2024年的收官阶段，公司第四季度的市场经营情况及未来规划亦是投资者关心的话题。

邹庆利对此回应道，公司在中秋国庆双节期间，聚焦消费者端开展多维营销，线上联动央视开启中秋奇妙游，线下进行高频次、长周期的品牌宣传，在全国完成超两万家终端布建、近6000家陈列，培育消费者的同时逐步实现库存良性消化。11月以来，公司借助“双11”以生肖酒拉动春节营销，四季度动销效果良好。明年，公司将加大推动“老酒战略”2.0的深化和落地，以“品牌提质、产品提价、销售增量”为目标，持续做好渠道经营和管理，推动业绩回升和发展。

电商渠道、大众产品等，或成新的业绩增长点

行业调整期，也蕴藏着新机会。过去一年多来，以光瓶酒为引领的大众消费市场正成为各大酒企加码的对象。据中国酒业协会相关数据统计，2023年光瓶酒市场年复合增长率达到14%，预计2024年市场规模将超过1500亿元。

今年8月，沱牌特级T68升级上市发布会在成都举行。作为舍得酒业第一款高线光瓶酒，新一代沱牌特级T68在发布会上亮相。据了解，过去4年，沱牌复合增长率达到58%，其中，沱牌特级T68贡献了重要力量。

这也被外界看作公司顺应理性消费趋势的重要举措。对于特级T68后期如何发力市场、拓宽渠道的相关问题，朱应才表示，公司正在针对以沱牌特级T68为主的大众产品实施百县千镇工程，从品牌传播、渠道建设、消费者培育等方面持续投入。

另一方面，作为新兴渠道，今年前三季度，公司电商销售渠道实现销售收入3.22亿元，同比增长7.92%。

对于电商销售渠道的下一步规划，朱应才表示，电商渠道是未来长期消费发展的趋势，也是品牌推广、与消费者沟通交流的重要窗口。公司一直以来高度重视电商渠道，将不断加强与电商平台之间的合作，加速布局线上渠道。

存量竞争时代，对“卷销量”“卷价格”“卷营销”的中国白酒企业来说，要寻求市场新增量，出海已成为一道必答题。今年10月16日，中国香港宣布调整烈酒进口税率。香港特区作为中国白酒出海“桥头堡”，此举也被业界解读为有利于中国白酒加速出海。

2024年半年报显示，舍得酒业上半年海外业务布局达到34个国家（地区）。

对于投资者提出的“公司出海有什么新动作”相关问题，朱应才回应称，国际化战略为公司四大战略之一，公司深度践行国际化战略，不断丰富推广活动，加快布局海外业务，积极向世界传递中国白酒文化、东方生活美学内涵。