10月29日晚，国内首家A股便利连锁上市公司红旗连锁交出了三季报成绩单。报告显示，公司期内营收与主营业务净利润均保持增长。

作为稳坐西南地区便利店头把交椅，红旗连锁自2012年上市，公司营收连续十二年保持增长，利润和单店业绩也保持增长，红旗连锁将商品管理细化至每个门店，每件商品，并为合作伙伴提供全方位的商品与信息服务。

通过将实体经济与网络经济有效融合，红旗连锁线下线上同时发力，构建起了精准选品与长效引流的完善体系，这为驱动公司业绩稳健增长，打造出管理高效、特色独有的便利连锁企业，奠定了坚实基础。

优化门店布局与产品结构成增长密码

红旗连锁三季报显示，公司今年1至9月实现含税主营收入86.99亿元，较去年同期增长1.77%。实现增值业务收入22.68亿元。净利润方面，红旗连锁报告期内实现归属于股东净利润3.9亿元，同比下降4.21%。但是主营业务净利润3.04亿元，同比增长1.21%。

当下，面临门店扩张、客群优化、价格竞争等现实挑战，线下经营环境已不同往日，人、货、场的体系化变革正在发生。如何寻找新的破局之道，是很多便利店不得不面对的现实之问。

成立24周年的红旗连锁，最显著的创新基因便是因时而变，通过加密门店、优化产品结构、建立强大的供应链体系，线上线下助力，来实现公司业绩的稳定增长。

从门店建设来说，红旗连锁自成立以来，一直聚焦在成都开店，其位于成都市区及其郊县的门店营收占比常年在90%上下波动，通过不断加密门店，红旗连锁的供应链体系、管理效率、触达半径均能与消费者实现有效联动，真正成为老百姓在便利店购买日常用品的“不二之选”。

然而，一个不能忽视的事实是，单店效益的提升，门店规模的饱和终有其天花板。红旗连锁除了新开门店，公司近来对门店的不断优化，便不难理解。

今年前三季度，红旗连锁根据城市规划，合理布局门店，并对长期不能实现扭亏的门店进行调整优化，这不仅是因应市场需求的审慎抉择，红旗连锁的整体增长效能也将由此提升。

红旗连锁增长秘诀之二就是不断优化产品结构，推出消费者需求的优质产品。今年前三季度，红旗连锁加强了自营商品开发力度，推出的红旗优选全麦大列巴。成为抢占市占率和利润率的“利器”。

对于红旗连锁来说，之所以选择大列巴来切入，一是有红旗连锁强大的供应链体系做保障，因为对于这类短保食品，对于便利店的物流配送体系与供应链要求很高，这恰好是红旗连锁的强项。

其次，大列巴的品牌效应并不突出，消费者对于这类产品只有产地之分，通过对新品的引入，再加上密集门店以及供应链体系做支持，消费者认知以及品牌都能够快速形成。

有了新的产品，通过线上渠道引流，红旗连锁大列巴长期位居销售榜前三，植根于线上铺垫、造势以及售卖，再通过品牌走入密集如铁桶阵的门店，红旗连锁的创新产品自然就引发众多关注，对于利润率的提升大有裨益。

以科技赋能抢滩新增长点

不熟悉红旗连锁的公众，在其心中，红旗连锁是一家遍地开花的便利店超市，是老百姓身边的好邻居。但熟知红旗连锁的都知道，红旗连锁近年来在科技方面的创新，更值得可圈可点。

之前，国内有科技公司到红旗连锁考察，看后感叹道，红旗连锁哪里是一家便利店连锁企业，而是一家科技与创新性十足的优秀公司。

这样的感叹不无道理。早前，笔者受邀参观红旗云大数据系统，红旗连锁总部的会议大厅里，“红旗云”大数据平台展示屏上的数字不停跳动，展示着公司门店实时运营的商品种类、交易数量、会员购买金额等各类数据指标，现场还能够同步公司各门店的实时画面。

据成都红旗连锁股份有限公司董事长曹世如介绍，“红旗云大数据平台”将在保证消费者信息安全的前提下，重点对消费者的消费行为习惯、支付方式、生活消费、成都市各区域消费能力、消费时段等进行重点分析，充分满足用户的需求。

在日常运营、管理和发展过程中，无不体现着红旗连锁利用数字化科技带来的创新与赋能。

财务管理方面，红旗连锁目前拥有众多门店，每月1日所有门店把财务数据汇总到公司，次日就能够完成公司的整体报表。

日常运营方面，数字化和科学管理为红旗连锁的效率提升带来了巨大的帮助。大数据能够洞察消费者的喜好，为公司优化供应链以及更好地服务消费者提供了有力支撑。红旗连锁以“方便、实惠、放心”为经营理念，多年来始终保持稳健发展势头，已发展成为“商品+服务+金融”的现代科技连锁企业。

不断革新，敢于突破。创新二字一直深入红旗连锁基因。在“红旗云”大数据平台基础上，近年来建立了一套适合自身的信息化管理系统。实现公司-分场-财务-配送等快速联网，加快了商品配送、周转、收银、核算等环节的工作效率。提高现代化管理水平，也为规模化发展提供了技术保障。

植根于强大的红旗云大数据平台，依托于自身的信息化管理系统，本就拥有强大供应链体系的红旗连锁，充分发挥物流优势，增加门店配送服务，加大信息技术的投入与创新，进一步优化供应链和加强了成本控制能力。

于变局中开新局，红旗连锁植根自身优势禀赋，掘金线上与线下消费机遇，实现商品与信息服务的有效价值链接。

通过线上线下齐发力，红旗连锁规模效应凸显。根据财报，2024年上半年，红旗连锁线上销售近5亿元。今年上半年，平均每家红旗连锁门店每个月线上销售接近2.3万元。这笔来自线上的增量，让红旗连锁实现了少开新店也能稳步增长。

值得一提的是，自2023年6月布局抖音以来，短短几个月内，红旗连锁所有门店接入抖音，升级力度之大、速度之快，远超同行。

通过线上布局重塑了业务增长模式，利用人、货、场的全面迭代，红旗连锁实现了长效持续，而非短期爆发的业务增长。

不仅如此，线上带来的增长，本不是“另起炉灶式”的高成本增长，反而是充分发挥已有线下业务的优势资源和长板，借力线上将其转化为自身新动能、新优势的高质量增长。这种高质量增长，也必将支撑起了公司永续发展的价值逻辑。

（本文不构成任何投资建议，信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作，风险自担。）